네덜란드 전자상거래 브랜드 — 단일 SKU에서 전체 카테고리 확장까지

고객 배경

2023년 말, 신설된 네덜란드 전자상거래 기업이 첫 문의를 보냈다. 독립형 웹숍과 아마존 스토어를 동시에 운영하는 이 기업은 당사의 3D 퀵샌드 테이블 램프 3,000대를 유럽 시장 진출 테스트용으로 도입할 계획이었다. 스타트업인 이 고객사는 단순한 공급업체 이상을 필요로 했으며, 유럽 시장을 정확히 이해하고 제품 포트폴리오 확장을 전략적으로 지원해 줄 파트너를 원했다.

파트너십 타임라인

아이에센스가 제공한 서비스

시장 정보: 지속적인 트렌드 분석 및 카테고리 추천을 통해 경쟁사보다 앞서 시장 기회를 선점하도록 지원함

종합 지원: 제품 선정, 인증 지원(CE/ERP), 포장 디자인, FBA 물류 — 모든 과정을 원스톱으로 처리함

확장 가능한 공급: 3,000개 단위 시범 주문에서 전 카테고리 대량 공급으로 확대되며, 생산 역량과 리드타임이 고객사 성장에 맞춰 원활히 확장됨

결과

단일 SKU에서 레스토랑 램프, 야간 조명, 독서용 램프, 태양광 조명, 천장 조명, 벽 조명 등 6개 카테고리로 30개 이상 SKU로 성장함

독립형 웹숍과 아마존의 양 채널에서 성장하며 유럽 가정용 조명 시장에서 선도적 위치를 확립함

고객 평가

"아이-에센스는 단순한 공급업체를 넘어서, 유럽에서의 우리 전략적 파트너다. 그들이 제안한 모든 카테고리가 베스트셀러로 이어졌다. 아이-에센스와 협업할 때는 품질, 인증, 납기 등 어떤 것도 걱정하지 않는다."

— 네덜란드 전자상거래 브랜드 창립자